فرصة عمل مدير حسابات مبيعات وتسويق الزجاج في مجموعة العربي التقديم حتى 17-8-2026
تعلن مجموعة العربي عن فتح باب التقديم لشغل وظيفة مدير حسابات مبيعات وتسويق الزجاج لمصانعها في محافظة المنوفية، وذلك للانضمام إلى فريق عمل إحدى أكبر المجموعات الصناعية والتجارية في مصر والشرق الأوسط.
بطاقة الوظيفة وموقع العمل
المسمى الوظيفي: مدير حسابات مبيعات وتسويق الزجاج (Glass Sales & Marketing Account Manager)
جهة العمل: المجموعة العربية (شركة ETEG للزجاج الهندسي)
موقع العمل: مدينة القويسنة - محافظة المنوفية - مصر
قسم الوظيفة: المبيعات وتطوير الأعمال
تاريخ انتهاء التقديم: 17 أغسطس 2026
نبذة عن المجموعة العربية
تأسست المجموعة العربية عام 1964 كشركة مساهمة عائلية، وتحولت لتصبح إحدى الصروح الصناعية والتجارية الرائدة في مصر وأفريقيا والشرق الأوسط.
أبرز أرقام وإنجازات المجموعة:
الهيكل التنافسي: تضم 16 شركة تجارية وصناعية وطبية وخدمية.
الانتشار الجغرافي: تتوزع المجموعات على 4 محافظات بمجموع 35 منشأة صناعية ومستشفيين.
الكادر البشري: أكثر من 40,000 موظف وموظفة.
المنتجات والتصدير: محفظة تضم 17 علامة تجارية عالمية (43 فئة منتجات وأكثر من 2800 صنف)، وتُصدر إلى أكثر من 60 دولة حول العالم.
شبكة التوزيع المحلية: أكثر من 3000 شريك مبيعات، و38 متجراً معتمداً، وأكثر من 550 مركزاً لخدمات ما بعد البيع.
المسؤولية المجتمعية: المساهمة الفعالة في مشاريع التعليم، الرعاية الصحية، التضامن الاجتماعي، والرفاهية البيئية.
الهدف العام من الوظيفة
يتولى مدير حسابات مبيعات وتسويق الزجاج مسؤولية إدارة وتطوير العلاقات الاستراتيجية مع العملاء الحاليين والمحتملين، ومواءمة خطط التسويق مع جهود المبيعات لضمان تحقيق الأهداف الاستثمارية والتجارية للشركة، وزيادة الحصة السوقية لمنتجات الزجاج الهندسي.
المهام والمسؤوليات الوظيفية
تطوير مبيعات الزجاج الهندسي: إدارة العلاقات مع المقاولين، الاستشاريين، المطورين، وشركات الواجهات للترويج لمنتجات شركة ETEG (الزجاج المقسى، الرقائقي، المنحنى، والمعزول).
استكشاف الفرص التجارية: تحديد ومتابعة فرص الأعمال الجديدة في قطاعات البناء، الواجهات المعمارية، والهندسة.
إدارة دورة المبيعات: التجاوب مع استفسارات العملاء، إعداد المقترحات الفنية والتجارية، التفاوض على العقود، والتنسيق مع القطاعات الفنية والإنتاجية للتنفيذ السليم.
توسيع قاعدة العملاء: اكتساب عملاء جدد وتحويل الفرص المتاحة إلى حسابات مستدامة وطويلة الأجل.
تعظيم الإيرادات: تحديد فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع (Up-selling & Cross-selling) للحسابات الحالية.
متابعة أهداف المبيعات: تحقيق المستهدفات المعتمدة (شهرياً، ربع سنوياً، وسنوياً).
الربط مع التسويق: المشاركة في وضع خطط المبيعات والتسويق للحسابات الرئيسية وتنسيق الحملات الترويجية بما يتوافق مع أهداف العلامة التجارية.
تحليل السوق: دراسة اتجاهات السوق، رقابة أنشطة المنافسين، وتقديم توصيات مستمرة لتطوير المنتجات وفقاً لآراء العملاء.
التحصيل المالي: متابعة تحصيل المستحقات المالية والمدفوعات المتأخرة بالتنسيق مع القطاع المالي.
إعداد التقارير: رفع تقارير دورية عن أداء المبيعات، الحسابات الرئيسية، والتوقعات المستقبليّة (Sales Forecasting).
الشروط والمؤهلات المطلوبة
المؤهل العلمي: حاصل على درجة البكالوريوس في مجال ذي صلة (مثل الهندسة، إدارة الأعمال، أو التسويق).
سنوات الخبرة: خبرة عملية تتراوح بين 7 إلى 10 سنوات في مجال المبيعات وتطوير الأعمال (يُفضل في قطاع الزجاج الهندسي أو مواد البناء والواجهات).
شبكة العلاقات: توفر شبكة اتصالات وعلاقات قوية مع المقاولين والاستشاريين في السوق المصري.
المهارات الشخصية والمهنية:
مهارات ممتازة في التواصل، التفاوض، والإقناع.
القدرة على التحليل وحل المشكلات والعمل ضمن فريق.
شخصية قيادية موجهة نحو تحقيق النتائج (Results-oriented) والعمل المستقل.
القدرة على العمل الميداني المباشر مع العملاء في مواقع المشاريع.
سجل حافل بالإنجازات الملموسة في مجال تطوير الأعمال والمبيعات.
